20世紀(jì)定位

定位理論誕生于上世紀(jì)70年。20世紀(jì)定位，核心是占據(jù)心智，而非市場(chǎng)，只有占據(jù)了心智，才能占據(jù)市場(chǎng)。于是尋找心智中的空缺，就成為定位的關(guān)鍵點(diǎn)，人的心智害怕五種風(fēng)險(xiǎn)，因此，通過(guò)聚焦，而非延伸，不同，而非更好這兩點(diǎn)，快速進(jìn)入心智中，所以，在20世紀(jì)的定位理論中，品牌名就是定位，以競(jìng)爭(zhēng)而非顧客導(dǎo)向，要么第一，要么唯一！比如，王老吉怕上火涼茶、腦白金送禮、農(nóng)夫山泉我們只是大自然的搬運(yùn)工等品牌，都是通過(guò)聚焦某一品類(lèi)，通過(guò)廣告轟炸，快速進(jìn)入消費(fèi)者的心智，成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。

21世紀(jì)定位

今天，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一部手機(jī)，就是一個(gè)終端，商業(yè)環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化，21世紀(jì)的定位，面向的是全球，而非國(guó)內(nèi)。互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)新品類(lèi)，品類(lèi)比品牌更重要，當(dāng)品牌=品類(lèi)時(shí)，品牌就獲得巨大的成功。這個(gè)時(shí)代，占據(jù)心智需要視覺(jué)錘，視覺(jué)的力量比單純的文字力量更強(qiáng)大，比喻，瑞幸咖啡的小藍(lán)杯，西貝的小紅心，麥當(dāng)勞的金拱門(mén)，這些視覺(jué)錘讓品牌更具有穿透力。而難忘的口號(hào)，通過(guò)聲音，占據(jù)心智，比喻，瓜子二手車(chē)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，掌據(jù)核心保鮮技術(shù)的洽洽堅(jiān)果等，就是通過(guò)傳播品牌核心價(jià)值的廣告語(yǔ)，讓品牌更具有傳播力。新品牌不再大量投入廣告，他們通過(guò)公關(guān)、種草、粉絲、分享等手段，實(shí)現(xiàn)多品牌，全球化。他們聚焦某一細(xì)分品類(lèi)，占據(jù)品類(lèi)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)越大，專(zhuān)業(yè)度越高。

城市化

城市化的進(jìn)展，為代表新細(xì)分市場(chǎng)的新品牌創(chuàng)造了無(wú)限的機(jī)會(huì)，當(dāng)城市化和全球化結(jié)合在一起時(shí)，品牌專(zhuān)業(yè)化和聚焦是一個(gè)強(qiáng)烈的趨勢(shì)。城市中的產(chǎn)業(yè)園正成為一個(gè)新興的品牌群，成為城市的名片，甚至成為一個(gè)國(guó)家的名片，比喻，從武漢光谷，到中國(guó)光谷，到世界光谷，這是武漢的名片，也是中國(guó)的名片，城市化快速發(fā)展，讓人們開(kāi)始追求美好的生活，一批批為美好生活服務(wù)的品牌：花西子，完美日記，茶顏悅色、奈雪、良品鋪?zhàn)拥日卺绕稹?/span>

超級(jí)技術(shù)

超級(jí)技術(shù)可以創(chuàng)造眾多的新產(chǎn)品，而這些新產(chǎn)品成為新品類(lèi)，超級(jí)技術(shù)產(chǎn)生的革命性新產(chǎn)品，如果要進(jìn)入心智，一定要用一個(gè)新的品類(lèi)，一個(gè)新的品牌名，新的品類(lèi)會(huì)有大量的新聞宣傳報(bào)道，是公關(guān)的最好時(shí)機(jī)。比喻、戴森的電吹風(fēng)、特斯拉電動(dòng)車(chē)、華的智能平板電視等，通過(guò)最近技術(shù)成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，成為家喻戶(hù)曉的知名品牌，引領(lǐng)市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)

消費(fèi)者心智中，會(huì)把實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)店分開(kāi)，他們會(huì)選擇是在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，還是在網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)。互聯(lián)網(wǎng)不僅是渠道，也是品類(lèi)，在互聯(lián)網(wǎng)上打造品牌，未來(lái)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者將是互聯(lián)網(wǎng)品牌。互聯(lián)網(wǎng)分化成兩個(gè)品類(lèi)，一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)是pc互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，正產(chǎn)生了新的品牌，比喻，頭條、快手、抖音、小紅書(shū)、美團(tuán)、餓了嗎、高德地圖，得到讀書(shū)、千聊、荔枝等，都是借助互聯(lián)網(wǎng)，成為風(fēng)頭正旺的時(shí)代寵兒。

請(qǐng)思考：

這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，手機(jī)端的微信、頭條、抖音、知乎，正成為品牌推廣的主力渠道，品牌推廣如何在手機(jī)上展開(kāi)？

武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學(xué)為理論依據(jù)，專(zhuān)注品牌策劃二十年，首創(chuàng)信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國(guó)中小企業(yè)從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價(jià)值，讓中國(guó)產(chǎn)品成為中國(guó)品牌。歡迎來(lái)公司，我們一起探討企業(yè)如何通過(guò)建立品牌做大做強(qiáng)。

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